花了時間辛苦選品，F(xiàn)BA也入庫了，加大成本引流，認真的優(yōu)化好每個產(chǎn)品，活動也參加不少，但業(yè)績就是不見增長，而且這種情況持續(xù)好幾個月，怎么辦？

以上這種情況如果你遇到了，說明你的店輔現(xiàn)處于運營瓶頸期，換句話來說不知道什么階段應該做什么。

在賬號前期，肯定要以出單為主，各種想辦法優(yōu)化listing，通過廣告來出單。但是后期，就是維護listing。而針對不同的賬號，維護listing的做法又會有所不同，在這里我稱之為：打江山和守江山。

• 打江山，運營小賬號

• 守江山，運營大賬號

基于經(jīng)驗可以這么區(qū)分大賬號和小賬號：

?大賬號：單個SKU有日出20單以上，賬號日出百單以上，這里主要針對精品運營模式下的賬號，鋪貨模式不做過多描述。

?小賬號：單個SKU低于10單，賬號日均銷量低于50。

弄清楚這兩個階段需要重點處理些什么事情，在這樣的情況下要想繼續(xù)提高銷售額，必須把運營做"細"。運營大賬號和小賬號的區(qū)別的主要體現(xiàn)在這些方面：

一、備貨FBA庫存

? 大賬號：不能斷貨!不能斷貨! 不能斷貨！這是絕對不允許的事情。如果單個SKU100單一天，如果斷貨，就會變成20單左右。因為一旦斷貨，你的銷售排名就掉很多，這樣流量也會幾乎沒有了，當然也就不會有單了。

? 小賬號：平時只有兩三單，可以允許出現(xiàn)斷貨后補貨，繼續(xù)保持兩三單一天的銷量不是很難。

PS:雖說小賬號斷貨后 Listing所受的影響不大，但盡量要避免這樣的情況。同時也要注意產(chǎn)品質(zhì)量投訴問題， Listing下架造成的影響等同于斷貨。

二、Listing優(yōu)化

? 大賬號：不可以隨意更改listing。曾經(jīng)我們有一系列產(chǎn)品賣得非常好，日出三百，已經(jīng)是BS，結(jié)果有位新同事接手后，率先把listing從頭改到腳，現(xiàn)在前100名沒有我們的身影，一年過去了，損失到現(xiàn)在都沒有彌補。

? 小賬號：就要持續(xù)優(yōu)化listing（當然也不能亂改），都影響不大。

PS: 看到這里，很多人有疑問：為什么大賬號大量修改就會沒有流量了呢？因為亞馬遜平臺認為你更換了新的產(chǎn)品。亞馬遜系統(tǒng)每隔一段時間會把站點上所有l(wèi)isting都抓取收錄一遍，如果你的一個產(chǎn)品獲得了BS，這時你想要換一個全新的產(chǎn)品，改了新的listing關(guān)鍵詞、換上新的圖片、新的描述等等，亞馬遜平臺會判定你的這條listing換了別的產(chǎn)品，所以不會給你更多的有流量，這條listing基本已死。

三、廣告優(yōu)化

? 大賬號：如果你的ASIN已經(jīng)排名靠前的，獲得的流量就會更多，包括不相干流量（例如客戶只是好奇你這個是什么產(chǎn)品，為什么review那么多而點進去而已）。但是這條ASIN做廣告很容易虧錢，因為曝光多，點擊多，所以必須得優(yōu)化，而且優(yōu)化技巧很重要。

? 小賬號：基本不用怎么優(yōu)化，把競價調(diào)低點，基本不會很虧錢。

四、評價Review處理

? 大賬號：對評價影響較少，只要詳情頁面首頁沒有差評，總體評分高于4星，就OK，當然最好是4.3以上，這樣轉(zhuǎn)化率更好。

? 小賬號 : 對評價依賴很大，特別差評，所以要重點關(guān)注。

如果你是管理者，對于這些不同的賬號要有側(cè)重點進行管理。大賬號切記不能給新人管（哪怕是有經(jīng)驗的，新來你公司都是新人）。

如果你是運營，你要知道自己是什么賬號，才知道重點在哪里。如果你是運營大賬號，切記做決定的時候，要多跟管理者商量，自以為是的處理事情，極容易出問題。

當然，運營任何賬號都還要還有很多小細節(jié)要注意的，這里只是列舉終于的部分，希望對大家有幫助。（來源Kris浩）

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