很多亞馬遜賣家都會面臨庫存冗余的問題，特別是大促過后，那些超預(yù)期而備貨過多的商品，往往很難短時(shí)間內(nèi)處理掉，占據(jù)庫存空間，影響其他商品的售賣。還有的商品，因?yàn)檫`規(guī)問題被亞馬遜下架，必須清理，但將這些庫存運(yùn)回國內(nèi)的成本太高，得不償失。所以，接下來我們就談?wù)剮追N清庫的行之有效的方法。

一、站內(nèi)低價(jià)折扣促銷

這對亞馬遜賣家來說是首選的一個(gè)清庫存的方法，主要包含以下渠道：

Coupon：通過設(shè)置優(yōu)惠券的方式去清庫存，而且coupon有專門流量入口，流量比較大；

Promotion：可以通過設(shè)置買贈的方式，或者買二減少多少折扣。

這個(gè)方法比較直接，但并不是百分百有效，因?yàn)橛行┥唐窚N并不是因?yàn)閮r(jià)格過高，還有可能是產(chǎn)品質(zhì)量、買家需求不合等因素。 

二、多平臺鋪貨

我們常說不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里，目的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。做跨境電商也如此，多平臺布局多平臺鋪貨。一旦亞馬遜這邊出現(xiàn)大量的庫存積壓，賣家可以通過當(dāng)?shù)乇容^主流的電商平臺進(jìn)行清貨，例如日本站可以開一個(gè)樂天、墨西哥站可以開個(gè)美客多，低價(jià)甩賣。

這個(gè)方法可行，但賣家一定要量力而行，因?yàn)槎嗥脚_運(yùn)營意味著需要投入更多的人力和精力，賣家朋友根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇。

三、站外推廣

站外推廣清庫存的渠道很多，比如流行的短視頻平臺，與網(wǎng)紅合作發(fā)帖推廣，上折扣網(wǎng)站推廣等。這些渠道積累的買家基本上都是對價(jià)格比較敏感，希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。因此，只要價(jià)格足夠吸引人，銷量也就不成問題。

當(dāng)然，我們也要追本溯源，產(chǎn)品滯銷庫存積壓的主要原因，還是跟自身的選品、市場分析、以及補(bǔ)貨策略等有很大關(guān)系。要想減少積壓、提高銷量，賣家朋友要在源頭上多下功夫。

2022年7月22日，亞馬遜賣家運(yùn)營成長大課，亞馬遜官方講師、大賣、行業(yè)大咖齊聚一堂，為你現(xiàn)場講解“廣告+選品+運(yùn)營”深層思路，干貨滿滿，助你贏戰(zhàn)2022年下半場。